人人都說職場如戰(zhàn)場，每一個在職場打拼的人也都是一個在奮力“戰(zhàn)斗”的士兵。認(rèn)真回味《士兵突擊》里各勇士的奮斗歷程，在困難面前，不斷挑戰(zhàn)極限，激發(fā)潛能，突破自己。心中始終堅持著信念：“不拋棄，不放棄。”最終，你也可以“突擊”成功！戰(zhàn)爭是充滿硝煙的營銷，營銷是沒有硝煙的戰(zhàn)爭。對于我們?nèi)w銷售員來說，看了《士兵突擊》后我感悟到了如下啟示:

1、堅持不放棄的信念

“天生我材必有用”，是駿馬就要馳騁疆場；是雄鷹就要搏擊長空；是戰(zhàn)士就要戰(zhàn)無不勝；當(dāng)然作為一名銷售員就要占領(lǐng)市場，用業(yè)績說話。然而，任何一個企業(yè)銷售的成功絕對不是靠單打獨斗就可以完成，而是靠一群凝聚在一起，為了共同目標(biāo)奮斗的伙伴們共同努力實現(xiàn)的。

十個手指長短不一，同樣，團隊成員也會參差不齊。面對這種現(xiàn)實問題，作為其中一分子應(yīng)持什么態(tài)度呢？是簡單的放棄？還是互幫互助共同走向成功？“不拋棄，不放棄”當(dāng)是任何一個銷售團隊的座右銘，打造一個高績效的成功團隊，面對落后成員，面對團隊經(jīng)營之中的薄弱環(huán)節(jié)，無論是團隊領(lǐng)導(dǎo)者還是成員，我們要做的只有積極地面對，積極地去改進，積極地去提高，絕不應(yīng)該輕言放棄。即便我們自己是那個弱者，也不應(yīng)該自暴自棄，破罐子破摔，而更要學(xué)會激發(fā)潛能，奮勇向前，跟上團隊的腳步，永不言棄。我們可以接受失敗，但不可以接受放棄。

2、擁有積極樂觀的心態(tài)

士兵突擊戰(zhàn)士何樂說道：“因為年輕，所以無懼；因為自信，所以無敵。”銷售行業(yè)是崇高且極具挑戰(zhàn)的行業(yè)，是企業(yè)中實現(xiàn)理想的最好舞臺。然而，銷售同樣是殘酷的，“銷售行業(yè)沒有苦勞，只有功勞”。作為一個銷售人員，經(jīng)常會迷茫，經(jīng)常會駐足不前，面對奔波流離的銷售生活，銷售員常常會苦悶。在這個職業(yè)中，調(diào)整好心態(tài)很重要，學(xué)會把自己放在一個低的位置，學(xué)會低調(diào)做人，高調(diào)做事。坦然面對一切，相信明天會更好,那么，心態(tài)就會更好！一切就會更好！我們要學(xué)習(xí)士兵突擊戰(zhàn)士梅世豹的阿甘精神，做一個優(yōu)質(zhì)彈簧，積極地面對困難，樂觀地爬起來，終會成功。時刻牢記“是金子總會閃光”。

3、發(fā)揚吃苦耐勞的精神

銷售注定不是享受，它時刻需要承受磨難的歷練。作為一名銷售員，要時刻牢記銷售人一定是在路上。貪圖安逸，貪圖享受，注定會在這個行業(yè)中淘汰，無論你曾經(jīng)多么輝煌，無論你曾經(jīng)多么聲名顯赫。過得太舒服，就會出問題。市場競爭永遠是動態(tài)的，所有的銷售決策都是暫時性的，沒有一勞永逸，作為銷售員要時刻關(guān)注動態(tài)的市場，相應(yīng)的做出動態(tài)的應(yīng)對，市場的特征注定了銷售員必須保持和發(fā)揚吃苦耐勞的精神,踏遍千山萬水、吃盡千辛萬苦、說盡千言萬語、歷盡千難萬險,這是市場的永恒道理。

4、永遠記住對方的好

這是任何一個銷售員都應(yīng)該認(rèn)可的為人處世道理，記住別人的好，無論對人還是對己都是有百利而無一害。銷售員所作的銷售工作，每天都是與形形色色的客戶打交道，每天接觸的對象也是不同性格不同特點，作為銷售員，我們要永遠記住別人的好，永遠以一顆感恩的心對待客戶，要學(xué)會善待客戶。設(shè)身處地為客戶著想、量身定做方案、質(zhì)量不打折、服務(wù)無上限、朋友常聯(lián)系等。這樣，你將會擁有更多的朋友、更多知己。時刻記?。?ldquo;你怎么樣對待別人，別人也會以同樣的方式對待你”。

5、敢于面對困難，勇于解決問題

銷售是生活的一部分，銷售的日子同樣是問題疊著問題，銷售員天生就是為解決問題而存在的，銷售員的使命就是解決一個又一個的問題，沒有問題的市場是永遠不存在的，但同樣所有問題永遠是相對的。作為銷售員，你除了挺胸抬頭去面對問題，積極的去尋找解決問題的辦法，你沒有其他選擇。真正成熟的銷售員，他們會思考，能行動，面對困境有原因分析，更有解決方案。他們會從眾多的平庸者中脫穎而出，是解決問題的高手，是企業(yè)的利器和尖刀。

6、成功始于心動，成于行動

中國的銷售界擁有太多的理論，太多的高人，那么，銷售行業(yè)真正需要的是什么呢？是務(wù)實，是切切實實的實踐。“信念這玩意兒不是說出來的，是做出來的”。偉大的目標(biāo)從簡單的動作開始，只有踏踏實實地去做，切切實實地去從實踐中提煉，我們才有機會脫穎而出，成為行業(yè)的佼佼者。永遠記?。?ldquo;只有做到才能得到”。成功始于心動，成于行動。

看完《士兵突擊》系列的節(jié)目，希望正昌的全體銷售人員都能有所啟發(fā)，重新擺正自己，為了夢想堅持下去，不拋棄，不放棄，抱團前行，能在這個物競天擇、適者生存的年代，挑戰(zhàn)極限，突破自我，達到人生的巔峰。（錢菲菲）